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洋河股份三季报:营收、净利双增长,穿越周期迈上高质量增长轨道

时间:2023-11-01 16:21 来源:中国新金融网 编辑:叶知秋   阅读量:9265   

今年来,我国经济持续恢复整体向好,但消费需求仍需巩固,白酒行业弱复苏的表现几乎,竞争形势也越发激烈。在此背景下,作为头部酒企,洋河股份展现出稳步前行的高质量发展态势。继中报报捷后,今年三季度洋河股份再度交出一份靓丽的成绩单。

洋河股份三季报:营收、净利双增长,穿越周期迈上高质量增长轨道

财报显示,洋河前三季度实现营收302.8亿元,同比增幅达14.35%;归属净利润102亿元,同比增幅12.47%;毛利率75.77%创出同期最佳水平;经营现金流净额43.43亿元,同比暴涨554.34%。从单季度来看,今年第三季度,洋河实现营收84.1亿元,同比增长11.03%;归属净利润23.41亿元。

这组亮眼的数字背后,离不开洋河股份在产品结构优化、渠道市场拓展、营销模式创新等多方面做出的努力。

产品结构持续优化,高端化行稳致远

回溯2021年5月,洋河股份党委书记、董事长张联东提出打造精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村的多彩战略,为洋河股份梳理出清晰的产品矩阵指明了方向。

而企业所拥有的蓝色经典、梦之蓝、头排苏酒、贵州贵酒等系列品牌,成为洋河股份战略真正落地的重心及护城河。至此,洋河加快确立了企业新的增长点,在战略层面确立名酒化、高端化、全国化的发展布局也使洋河股份有了更强的增长后劲。

2021年,洋河便围绕高端化和品牌化战略,聚焦海天梦大单品打造,构建了2+5+10主导产品布局,实施了高端打造一把手工程。

来到今年,洋河围绕多品牌发展战略,根据不同品牌的内涵和定位,强化品牌宣传和打造,梦之蓝品牌持续聚焦航天IP,助力天舟六号发射等活动,品牌美誉度不断提升。

与此同时,洋河不断更新旗下产品,顺应高端化趋势。比如洋河系列中,梦九定位千元价位段主导产品,全面抢抓销量,集中公司资源重点运作;手工班打造稀缺、超高端产品形象。双沟系列中,双沟帝坊焕新升级,持续质提价升...

在2023中国品牌价值评价信息发布上,洋河股份品牌价值再创新高,以773.17亿元品牌价值荣登轻工领域第三、白酒行业第二。

而得益于品牌力的持续提升,洋河股份在高端化的道路上越走越远,并逐渐迈入了新阶段。财报也说明了这一点,洋河股份此前中报显示,公司以梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝等为代表的中高档酒的增长速度远高于普通酒。虽然三季报中洋河并未披露各类产品营收表现,但从75.77%的毛利率水平不难看出,洋河的高端化还在持续加速。

稳步拓展渠道市场,全国化更进一程

持续优化产品结构的同时,洋河股份也在稳步拓展渠道市场。

众所周知,近几年白酒产量持续下滑,国内白酒的消费总量已至临界点,这意味着存量竞争进一步加剧。对于区域酒企来说,全国化并不容易。因为这不仅考验酒企的管理能力,还体现市场对其品牌的认可。

而一旦全国化成功,企业的经营将不再局限于单一市场,营收会更有韧性。从近几年洋河的高端化、省外营收占比来看,洋河的全国化可谓扎实稳健,真正实现了省内升级铸盾,全国扩张造矛。

自2019年开始,洋河股份的省外营收占比已经超过50%。而截至2023年中报,这一比例已上升至55.91%。此外,上半年公司省外营收增速和省外营收占比均高于省内,洋河全国化战略百尺竿头更进一步。

在稳步推进国内布局的同时,洋河还将目光投向海外。近年来,杭州G20峰会、世界互联网大会、一带一路峰会、读懂中国国际会议、全球外交官中国文化之夜、撒马尔罕上合峰会等重要国际舞台上,总能看到洋河梦之蓝的身影。

在近期举办的一带一路新空间论坛上,洋河股份党委书记、董事长张联东表示:十年来,伴随着共建一带一路倡议在全球落地生根,洋河股份国际化步伐持续加快加密,海外运营网络不断完善。

据介绍,洋河的产品已经远销52多个国家和地区,与越南、新加坡、俄罗斯、匈牙利、波兰等一带一路国家有直接合作关系。

历经多年布局、耕耘,洋河股份海外市场拓展亮点纷呈,产品覆盖区域持续拓展,海外旗舰店、免税店相继落地,部分市场销量增长可观,比如韩、日市场销量大幅增长。依托中国酒都的文化底蕴和文化自信,洋河正不断书写中外文明交流互鉴的新篇章。

积极创新营销模式,名酒化深入人心

好酒也怕巷子深,营销能力也是洋河实现高质量发展的重要武器。

今年来,洋河以市场为中心,在产品方面,持续聚焦海之蓝、梦之蓝M6+核心大单品打造,梦之蓝水晶版协同跟进,深化渠道网点建设与核心消费群体运营。同时,着力数字化营销,不断优化升级消费者数字化策略活动,引导消费者复购,促动产品开瓶动销。

为了吸引年轻化群体,今年8月,洋河还和京东联合在北京举办了赴梦之约middot;探索绵柔洋河品鉴会,集洋河年轻化文创新品营销、白酒潮饮特调创新场景、线下体验互动于一体的蔚蓝上饮潮物集快闪落地京东集团总部。

关注年轻人所关注的,打造年轻人所喜欢的,洋河正在以文化、科技为抓手,一步步带领年轻人走入白酒的文化世界、感受白酒魅力,培养新的消费群体。

总体来看,洋河股份紧跟市场变化,积极创新营销模式,全力打造国际化、高端化、年轻化的品牌形象,洋河名酒深入人心。

而在刚刚过去的中秋国庆小长假,洋河酒延续着高热度,市场纷纷传来各地热销的消息。据多位经销商反馈,今年洋河在全国各个区域动销良好,深受消费者青睐。

与此同时,洋河线上营销也再获佳绩。在京东朋友聚会婚宴白酒榜排行榜,海之蓝登顶榜首,蝉联153天;在京东白酒金榜TOP20中,洋河middot;梦之蓝系列产品从众多白酒品牌中脱颖而出;在天猫白酒礼盒回购榜,海之蓝42度礼盒和海之蓝52度礼盒包揽榜单前二。

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